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レポート＆インサイト

GTM戦略・組織改革・事業成長に関する実践的なナレッジをお届けします

Category すべて RevOps / PMM GTM Engineering Agentic AI AI-Powered GTM GTM-Led Growth Signal / Intent 全 33 件
BANT・MEDDIC・SPICEDの違いとは？営業フレームワークの使い分けを解説
RevOps / PMM GTM Engineering

BANT・MEDDIC・SPICEDの違いとは？営業フレームワークの使い分けを解説

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AIに「どこまで任せるか」を設計する ── Human-in-the-loopをスケールさせる運用モデル
Agentic AI AI-Powered GTM

AIに「どこまで任せるか」を設計する ── Human-in-the-loopをスケールさせる運用モデル

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Human-in-the-loopとは何か ──「AIに全部任せる」の課題が見えたいま、私たちはどうAIと向き合うか
Agentic AI AI-Powered GTM

Human-in-the-loopとは何か ──「AIに全部任せる」の課題が見えたいま、私たちはどうAIと向き合うか

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AI-Native PMMはプロダクトマーケティングをどう変えるか——海外動向と日本の課題を読み解く
RevOps / PMM

AI-Native PMMはプロダクトマーケティングをどう変えるか——海外動向と日本の課題を読み解く

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人を増やす前に、業務を自動化する——海外B2Bが強化する『GTMエンジニア』という職種
GTM Engineering

人を増やす前に、業務を自動化する——海外B2Bが強化する『GTMエンジニア』という職種

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GTMエンジニアリングとは何か——既存業務をAIで自動化し、圧倒的に出力を上げるメソッド
GTM Engineering GTM-Led Growth

GTMエンジニアリングとは何か——既存業務をAIで自動化し、圧倒的に出力を上げるメソッド

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GTM-Led Growth とは何か——PLG／セールス主導の次、AI時代のBtoB事業成長モデル
GTM-Led Growth

GTM-Led Growth とは何か——PLG／セールス主導の次、AI時代のBtoB事業成長モデル

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Agent Swarm時代のBtoB ─ 単体AIから「群れるAI」へ、GTMはどう変わるか
Agentic AI

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Claude 4.7アップデート総括 — BtoBマーケティングがここまで変わる
AI-Powered GTM

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GTM戦略とは？BtoB企業の市場参入を成功させる実践フレームワーク
GTM-Led Growth

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PMM（プロダクトマーケティング）とは何か？——「作れば売れる」を終わらせる戦略職の全体像
RevOps / PMM

PMM（プロダクトマーケティング）とは何か？——「作れば売れる」を終わらせる戦略職の全体像

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AI時代こそ「業務設計」が競争優位を決める ― ツール導入の前にオペレーションを再設計せよ
GTM Engineering AI-Powered GTM

AI時代こそ「業務設計」が競争優位を決める ― ツール導入の前にオペレーションを再設計せよ

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日本と海外のGTMモデルの違い～フィットジャーニー型：アジャイルループ型～
GTM-Led Growth

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AIエージェントが営業組織を再定義する ―― Agentic AI for GTM の現在地と「Augmented Human」への回帰
Agentic AI AI-Powered GTM

AIエージェントが営業組織を再定義する ―― Agentic AI for GTM の現在地と「Augmented Human」への回帰

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なぜAIプロジェクトの80%は失敗するのか？ ―― $684B投資の現実と、勝ち残る5%の構造
AI-Powered GTM

なぜAIプロジェクトの80%は失敗するのか？ ―― $684B投資の現実と、勝ち残る5%の構造

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AI-Powered GTM とは何か ―― B2B事業を再設計する新しい原理
AI-Powered GTM GTM-Led Growth

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McKinseyの7つのAI営業ユースケース完全解説 ―― 日本のB2B企業はどれから着手すべきか？
AI-Powered GTM Agentic AI

McKinseyの7つのAI営業ユースケース完全解説 ―― 日本のB2B企業はどれから着手すべきか？

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なぜ「シグナル層」がAI時代のB2B営業の競争優位になるのか？ ―― B2B購買の70%が匿名化する世界で日本企業が取るべき道
Signal / Intent GTM Engineering

なぜ「シグナル層」がAI時代のB2B営業の競争優位になるのか？ ―― B2B購買の70%が匿名化する世界で日本企業が取るべき道

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AIエージェント同士が交渉する時代――B2B購買の構造変化に、事業責任者はどう備えるか
Agentic AI

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AI導入企業の88%が成果に悩む時代――「ハイパフォーマー6%」に入るために中堅B2B企業が今やるべきこと
AI-Powered GTM

AI導入企業の88%が成果に悩む時代――「ハイパフォーマー6%」に入るために中堅B2B企業が今やるべきこと

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「営業とマーケがバラバラ」――中堅B2B企業で成長が止まる本当の原因と、解消に効く「翻訳機能」
RevOps / PMM

「営業とマーケがバラバラ」――中堅B2B企業で成長が止まる本当の原因と、解消に効く「翻訳機能」

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なぜ「CRMを入れたのに現場が変わらない」のか――RevOps成熟度ギャップの正体と埋め方
RevOps / PMM GTM Engineering

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営業の「量」から「精度」へ――購買シグナルを起点にしたB2B営業改革の全体像
Signal / Intent

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検索1位でもクリックされない時代――B2B事業責任者が知るべきコンテンツ戦略の転換点
AI-Powered GTM

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スライドのフォントとサイズを「仕組み化」する — McKinsey・BCG・Bainの基準から導く最適解

スライドのフォントとサイズを「仕組み化」する — McKinsey・BCG・Bainの基準から導く最適解

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ABM 2026年版：インテントデータ×AIで進化するターゲティング
Signal / Intent AI-Powered GTM

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AIエージェントをBtoB業務にどう組み込むか？営業・CS・バックオフィス別の活用事例
Agentic AI AI-Powered GTM

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AIとエコシステムが塗り替えるGTM戦略 ── B2B SaaS経営者が今知るべき5つの潮流
AI-Powered GTM GTM-Led Growth

AIとエコシステムが塗り替えるGTM戦略 ── B2B SaaS経営者が今知るべき5つの潮流

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「AI人員削減」の実態——コンサル業界の激変から読む、日本企業が今すべきこと
AI-Powered GTM

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インテントデータとは？BtoBセールスの「買いたい企業」を見つける技術と活用法
Signal / Intent

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BtoB企業のための生成AI導入ロードマップ｜経営判断から現場定着までの全手順
AI-Powered GTM GTM Engineering

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BtoBマーケティングオートメーション（MA）ツール比較2026｜選定基準と導入効果の実態
RevOps / PMM

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PLGはBtoB SaaSだけのものか？非SaaS企業への応用戦略
GTM-Led Growth

PLGはBtoB SaaSだけのものか？非SaaS企業への応用戦略

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