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Strategy
成長課題を見極め、
GTM変革の道筋を描く。
最初から「営業が悪い」「マーケが悪い」と決めつけない。
市場・顧客・提供価値・組織・業務を横断し、本当に事業成長を阻んでいる課題を特定します。
Value
戦略を、きれいな資料で終わらせない。
事業成長を阻む課題は、一つの部門や機能ではなく、その「つながり」の中にあります。 だからまず全体を俯瞰し、どこが詰まっているかを特定する。犯人捜しではなく、構造を見ます。
描くのは、届け方だけではありません。それを動かす組織・業務・データ・AI・システムまで含めた、変革の道筋です。 描いて終わりの戦略と、実装まで通る戦略は、書き方から違います。
Challenges
こんな状態のときに。
伸び悩みの原因が、部門のせいにされている
「営業が悪い」「マーケが悪い」で議論が止まり、どこから手をつけるかが決まらない。
SFA／MAは入れたが、使いこなせていない
ツールは揃っているのに、業務とデータがつながらず、数字の改善に結びつかない。
過去の勝ち筋が、通用しなくなってきた
市場環境や競合構造が変わり、誰にどう届けるかを描き直す必要が出ている。
戦略を描いても、現場で止まってしまう
組織・業務・データ・AI・システムまで踏み込めておらず、実装の段階で手が止まる。
Menu
Strategy のメニュー
Difference
提言で終わらせず、実装と実行につなぐ。
設計範囲
戦略の提言を中心に設計する
組織・業務・データ・AI・システムまで踏まえて、変革を設計する
実現性
実装の具体化は、次の工程で行う
技術・運用・人材の実現性を、戦略を設計する段階から考慮する
次の行動
提言・計画を成果物として納める
優先順位とロードマップを示し、必要な実装・実行の支援へつなげる
※「従来型モデルの例」は違いを説明するための一例です。同様の支援を行う会社もあります。具体的な提供範囲・進め方・料金は、ご相談時にご説明します。
Flow & Deliverables
診断から入り、全部やらない。
一律に手をつけることはしません。診断で急所を特定し、効く領域だけを深く設計します。 ただし、必ず診断から始める必要はありません。課題がはっきりしていれば、戦略策定から入ることもできます。
01
診断
グロースボトルネック診断で、課題の所在と優先順位を特定します。目安は2〜4週間です。
02
戦略策定
特定した急所に応じて、必要な領域だけを深く設計します。目安は1〜3ヶ月。全部はやりません。
03
実装・実行へ
描いた道筋のうち、必要なものだけを次のカテゴリにつなぎます。
主な成果物
- ボトルネックと、その因果関係
- 優先課題と変革テーマ
- ターゲット・提供価値・ポジショニング・収益モデル
- 組織・業務・データ・AI・システムのあるべき姿と役割
- KPIと変革ロードマップ
- 必要な実装・実行・育成の支援方針
Cases
これまでの取り組みは、事例ページにまとめています。
FAQ
よくあるご質問
どのような企業が支援対象ですか？
BtoB領域で事業を展開する企業を主な対象としています。業種は製造業・IT・SaaS・商社・金融など幅広く、規模を問いません。SFA／MAは導入したものの使いこなせていない、という状態の企業様に多くご活用いただいています。
期間はどれくらいですか？
グロースボトルネック診断は2〜4週間、戦略策定は1〜3ヶ月が目安です。まずは診断で課題を整理し、必要に応じて範囲を広げるケースが多くあります。
費用はどのくらいかかりますか？
目安をお伝えします。グロースボトルネック診断は、組織インタビューとSFA/CRM分析を組み合わせたLight診断が50万円〜。戦略策定はスコープにより変動するため、無料相談でご要望を伺ったうえでご提示します。なお診断費は、その後のEngineering（設計・構築）へ進まれる場合に一部を充当します。
一つのテーマだけ相談することはできますか？
もちろん可能です。「競合分析だけ依頼したい」「GTM戦略の壁打ちをしたい」といった単発のご相談も承っています。課題の大小に関わらずご相談いただけます。