Definition
GTMトランスフォーメーション戦略とは
誰に・何を・いくらで・どう届けるか。GTMの設計はここから始まります。ただ、届け方を決めても、それを動かす組織・業務・データ・AI・システムが追いつかなければ、戦略は現場で止まります。GTMトランスフォーメーション戦略は、市場への届け方と、それを動かす体制のあるべき姿を一緒に設計するものです。役割・KPI・変革ロードマップまで決め、市場で実証しながら磨き直すことを前提に組み上げます。
What We Deliver
提供内容
01
市場への届け方の設計
ICP・ポジショニング・チャネル・収益モデルを、市場・競合・自社の分析から組み立てます。届け方（直販／パートナー／PLG）と稼ぎ方（プライシング／契約形態）も、事業フェーズから逆算します。
02
体制のあるべき姿と役割
届け方を動かす組織・業務・データ・AI・システムのあるべき姿を描きます。どの業務を誰が担い、どこをAIとシステムに任せるか。役割の分担まで決め、実現性も設計段階で確かめます。
03
KPI・変革ロードマップ
3ヶ月・6ヶ月・12ヶ月の初動KPIと打ち手を定義します。何から変えるかの順番を変革ロードマップに落とし、必要な実装・実行の支援へつなげます。
Target Companies
こんな企業に最適です
新規事業のGTMが定まらない企業
プロダクトはあるが「誰にどう売るか」がブレ続け、初動が遅れている。
既存事業のGTMを再設計したい企業
市場環境や競合構造が変わり、過去の勝ち筋が通用しなくなった。
戦略を「市場で実証」したい経営者
机上の戦略ではなく、市場に出して磨き直すループまで一本で通したい。
Expected Outcomes
期待される成果
市場への届け方と、それを動かす体制のあるべき姿の明確化
役割・KPI・変革ロードマップの合意
実装・実行に、そのまま接続できる優先順位