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BtoBマーケティングおまかせ代行（SDR）
初回接点から商談化までを、
一続きで担います。
Growth Gear Milla を使って、初回接点の創出から会話・インテントの把握、コールによる商談化までを効率化します。 実行は Gear Solutions が引き受けます。
ターゲット企業の発見から攻めたい場合は、成果報酬型商談獲得代行 をご覧ください。
Value
提供価値
返信を起点に会話する
いきなり架電するのではなく、ショートメール・メールで返信と流入を生んでから会話を始めます。
相手の状況を知ってから話す
返信や会話から、関心・課題・検討状況を把握します。コールの前に、話す材料が揃います。
商談化までを一続きで担う
初回接点、インテントの把握、コールまでを分けずに引き受けます。途中で情報が途切れにくくなります。
Challenges
想定する課題
こうした状態に心当たりがあれば、お話を伺えます。
- リストへの架電が中心で、つながっても会話が続かない
- メールを送っても、返信のあとの対応が追いつかない
- コールする担当者が、相手の関心や検討状況を知らないまま話している
- インサイドセールスの体制を、社内だけで立ち上げきれない
What We Do
支援内容
3つのステップで、初回接点を商談につなげます。
01
初回接点をつくる
ショートメール・メールでアプローチし、返信や Webサイトへの流入を生みます。
02
インテントを把握する
返信や会話から、関心・課題・検討状況などを把握します。Webサイトに来た相手の質問には、Growth Gear Milla が答えます。
03
コールで商談化する
把握した内容を引き継ぎ、SDRコールで商談化します。相手の状況を踏まえて話します。
Growth Gear Milla が担う
- Webサイトに来た相手の質問に、その場で答える
- やり取りを記録に残す
Gear Solutions が担う
- ショートメール・メールの設計と送信
- 返信・会話からのインテントの把握と整理
- SDRコールによる商談化
- 結果を振り返り、次の打ち手に反映する
Growth Gear Milla は、Webサイト上で顧客の質問に答え、商談につなぐ自社プロダクトです。 BtoBマーケティングおまかせ代行（SDR） は、そのプロダクトを使いながら、アプローチからコールまでの実行を Gear Solutions が担うサービスです。 すべてを自動で完結させるものではありません。判断とコールは人が持ちます。
Comparison
従来型のインサイドセールスとの違い
初回接点のつくり方
リストへの架電が中心
ショートメール・メールで返信と流入を生んでから会話する
会話・インテントの把握
架電した時点の会話で判断する
返信や会話から、関心・課題・検討状況を把握する
コールへの情報引き継ぎ
架電前に相手の状況が分からないことが多い
把握した内容を引き継いでから、SDRコールを行う
※「従来型モデルの例」は違いを説明するための一例です。同様の支援を行う会社もあります。具体的な提供範囲・進め方・料金は、ご相談時にご説明します。
料金はお問い合わせください
対象の範囲や進め方によって変わります。料金と提供範囲は、ご相談時にご説明します。
Process
進め方・成果物
01
現状を確認する
目標とする商談数、いまのリードと商談の状況、使っている SFA・MA を確認します。
02
進め方を設計する
誰に、どの順で、何を伝えるかを決めます。メッセージとコールの進め方もここで揃えます。
03
開始し、見直す
実行を始めたら、返信・会話・商談化の結果を見て、打ち手を見直していきます。
いまの初回接点は、
どこで止まっていますか。
目標とする商談数と、いまの状況をお聞かせください。どこから手を付けるかを、一緒に整理します。